生意人烧钱买来流量却不能转化为销量, 问"题出在何处"何处?

很多生意人做生意很苦恼，要向电商平台要销量，就必须花钱向平台买流量，在流量贵如油的情况下，花巨资买来的流量又不能很好地转化为销量，白白浪费了钱财。那么，为什么流量不能很好地转化为销量呢？怎样提升转化率？或者说，怎样提升成交率？

1、提升企业或店铺的形象

如果企业或店铺的形象越好，就会提升顾客对企业或店铺的好感度。所以，企业一定要重视形象的塑造。以网上店铺为例，网店的店铺设计、店招设计、风格设计、色彩设计、客服设计、图片设计和文字内容、顾客评价等都需要精心的设计。照抄照搬图片和文字是大忌。

2、产品要有亮点和明确的购买利益点

如果生意人只是把产品图片和简单的普通的产品描述挂在店铺上，就等顾客来购买，这样是没有转化率的。因为同样的产品和同样的店铺实在太多了，顾客很多不喜欢到这样的店铺购买产品。

如果放在店铺上销售的产品，有明确的产品亮点，即产品有诱人的卖点和产品有优势，而且顾客看到购买产品的好处，那么，顾客就会立即购买。

3、能让顾客放心

如果生意人销售的产品能够让顾客放心购买和消费的，转化率就会大大提高。虽然实行“七天无理由退换货”能起一定的作用，但是，由于高度同质化，还需要有更多的内容去支撑，才能提升转化率。

4、提高口碑力度

仅仅增加顾客评价的量，对提升转化率有一定的帮助。但是，顾客评价基本上都是不痛不痒的评价，起不到口碑作用。生意人还需要通过故事营销和主题营销等来提升口碑度，从而提升转化率。

（内容来源：新民晚报）