企业推出的产品卖不好, 、问题是出在没有做好产品营销的四步、曲

企业推出的产品要想销售好，就必须做好产品营销的四步曲。如果企业不重视这四步曲，或者有些环节没有做好，就会直接影响产品的销售。

1、事先策划和设计好

一个好产品不是简单的拍脑袋就可以决定的，而是首先需要策划和设计好的。可以这么说，好产品是策划出来的，而不是车间生产出来。

做好产品策划，就必须事先了解顾客的痛点、市场的机会点、消费流行趋势等。企业必须根据这些设计产品，而不是自己认为该怎样做就怎样生产产品。

2、把控好产品

产品设计出来后，企业必须重视原材料、产品品质、功能、造型、规格、外观、颜值等方面的把控。

千万不要满足于“还可以”、“还行”等，要按生产标准生产，特别是要按顾客需求点来做好产品。多了解顾客，才能真正懂顾客。

3、产品描述好

好产品既是策划出来的。更是要重视产品的描述。因为产品好，更需要说得好。只有产品说得好，才能打动顾客购买产品的心，引起顾客的好感和信任。这就需要企业重视产品的策划，把顾客的痛点、产品给顾客购买的利益点充分挖掘出来。

4、市场推动策略

如果上市销售的产品没有营销策略的推动和运用，没有宣传推广，更活动营销的及时跟进，好产品也是很难卖的。因为市场上的好产品太多了，顾客不一定要买你的产品。为此，就必须在合适的传播媒体上运用合适的营销策略，让顾客注意到你，购买你的产品和口碑你的产品。

这里特别要注意：市场不能试，而必须是睹。试试看是做不起市场的，只有敢睹一把，才能做成市场。

（内容来源：深圳商报）