全新探岳L将、于3月上市! （或售价18）18.98万、起, 能大卖?

在合资燃油SUV市场里，大众途观L和探岳的销量表现其实一直都是可圈可点的。就拿还未正式换代的探岳来说，1月份还能卖出14284辆新车，这你敢想象是一台在汽车市场里售卖了好几年之久的所谓“老旧”燃油车型吗？

而马上，全新的探岳L也将会在3月份正式上市，目前新车型已经陆陆续续到店，这下想买大众探岳L的朋友又有福了？

关于全新的探岳L，想必大家对于它在外观、内饰以及空间层面上的变化也了解得差不多了，毕竟目前网上已经曝光了非常多关于它的车辆信息，所以我们先重点来分析下它有可能会售卖的价格。

现款一汽-大众探岳的指导价是20.79-25.99万元，但这个价格已经是几年前所定出，而随着市场上的销售环境早就发生了变化，所以实际上来说，现款探岳的经销商报价其实已经来到了15.49万-20.99万元，等于说终端拥有了5万多的优惠幅度。

再看隔壁已经换代了的上汽大众途观L Pro，那台车刚上市时的售价是23.68-26.68万元，最早的上市日期是去年的5月30日。如今时间过去半年多，其在终端的售价也已经来到了19.68-22.68万元区间，等于说8个月时间优惠超过了4万，这便证明此前厂家为其所定出的售价是和真实的市场销售环境所不符的，故此便才有了降价的这一举措。

那么再回到全新一代的探岳L身上来，我们都知道，这次的探岳L在外观、内饰、空间等方面都有了很大提升，同时新车在科技感和智能化程度上也升级了不少，因此按常理来说，全新车型怎么着都不会比目前在售的现款车型优惠完之后要更便宜的，这点大家心里面一定要有个数。

不过，全新探岳L在指导价上面还是有可能定出一个现款探岳20.79万元更低的价格。怎么说呢？我的猜想是，一是现在燃油车市场太卷了，很多车企都在搞一口价，所以不排除一汽-大众也会为全新探岳L直接给出一口价格，比如说18.98万起售。

那为啥是18.98万起呢？这主要也是因为在网络上有人发起了对探岳L定价多少钱的投票活动，而其中，选择了18.98-24.98万元售价区间的网友最多。由此可见，大家对于全新探岳L定价的理想区间就是在18.98万左右。

这样定价的好处是，既比旁边的上汽大众途观L Pro在优惠完之后的19.68万元起售价更低，同时也能够提前抢占一部分消费者的心智。毕竟，新款比老款价格更低，同时配置还更丰富，还这岂不就是“加量不加价”，甚至“加量还降价”了吗？

二是一汽-大众为全新探岳L定出一个合理的售价，也能够更好地保住现有的市场份额。要知道，在当下的汽车市场里卖车，不管是厂家也好、经销商也罢，那都是能尽量少点套路、多点实诚，就能够更好地卖得动车。所以，但凡厂家是想要把这款新车给卖好，那就最好是少些中间的弯弯绕绕，直接给到消费者最大的诚意，这样也能够在用户心中博取到一个不错的好感。

从产品层面来说，全新探岳L我们认为是没有太大问题的，所以决定它是否能大卖和继续热销的关键，也就是最终的价格了。不过我们也相信，一汽-大众厂家是能够把这款车的价格给定好的，毕竟，无论是以前的探岳也好、迈腾也罢，那都是在价格上给到过我们惊喜，因此接下来就让我们拭目以待全新探岳L在3月份正式上市时的最终价格吧。（文/优视汽车 大卓 ）

（内容来源：华尔街见闻）